Motywujesz czy manipulujesz?

Czasem nawet nie zdajemy sobie sprawy z tego, jak w dużym stopniu wpływamy na drugą osobę, na jej zachowanie, na to co myśli i co robi. Pytanie tylko czy wtedy motywujemy czy manipulujemy?

Często gdy kobieta mówi do mężczyzny „Kto jak kto ale Ty to robisz najlepiej” (o ile to nie jest ironia) powoduje, że on wzrasta i z chęcią robi to czego ona akurat od niego oczekuje np.: zawieszenie obrazu, wysprzątanie samochodu itp. Tak samo to działa w drugą stronę oraz w życiu zawodowym.

Jeżeli mówiąc takie lub tym podobne słowa z czystymi intencjami czyli, że nie mamy na myśli tylko i wyłącznie wykorzystanie drugiej strony, bo nam się NIE CHCE, to to jest OK. W innym przypadku mamy do czynienia z twardą MANIPULACJĄ, która może dawać podobne efekty jak motywacja, ale nią nie jest !!!!

Czym jest manipulacja?

Manipulacja to świadome działanie w celu uzyskania korzyści dla siebie. Jest wiele sposobów manipulacji. Przykłady manipulacji to:

• „Gdybyś mnie naprawdę kochał, to byś…”
• „Nie wiem, co ze mną będzie, jeśli tego nie zrobisz…”
• „Wszyscy normalni ludzie się na to zgadzają.”
• „To tylko mała przysługa, przesadzasz.”
• „Zrobiłem dla ciebie tyle rzeczy, a ty nawet tego jednego nie możesz?”

Kluczowe elementy manipulacji

• Ukryte intencje
• Gra na emocjach
• Naruszanie granic
• Brak transparentności

Natomiast jak podaje Zofia Ratajczak (1991)

Motywacja jest wyrazem chęci do realizacji określonego działania.

Motywując nie wywierasz, żadnego nacisku na drugą stronę. Natomiast w manipulacji z złożenia chcesz wpłynąć na drugą osobę. Często taki wpływ w konsekwencji powoduje demotywacje a tego chcielibyśmy uniknąć.

Czym jest motywacja?

Motywacja jest naszą siłą napędową, która nas pcha do realizacji zamierzonego celu. Może być zewnętrzna lub wewnętrzna. Nie tylko uruchamia nasze działania, ale również je ukierunkowuje i podtrzymuje. Tylko aby zmotywować samego siebie lub kogoś innego musimy znać dokładnie nasz cel, wiedzieć czego nam brakuje.

Motywacja wewnętrzna

Pochodzi z wnętrza: z ciekawości, poczucia sensu, wartości, satysfakcji.
Wzmacnia poczucie sprawczości i daje trwałe efekty. Przykłady:

• robię coś, bo mnie to rozwija,
• bo czuję, że to spójne ze mną,
• bo daje mi to radość.

Motywacja zewnętrzna

Wynika z nagród, oczekiwań, presji, norm lub obaw. Może działać krótkoterminowo, ale nie buduje głębokiego zaangażowania. Przykłady:

• robię coś, żeby uniknąć kary,
• żeby zdobyć pochwałę,
• bo ktoś tego ode mnie oczekuje.

Podsumowując

Motywacja to powód, dla którego robisz to, co robisz. Natomiast manipulacja to wpływanie na czyjeś decyzje w sposób nieuczciwy, niejawny i wykorzystujący jego emocje lub słabości.

Zastanów się, przeanalizuj swoje znajomości w pracy i poza nią. Odpowiedz sobie na pytania: czy rzeczywiście to ja musiałem jechać na tą delegację, robić ten raport, zostać po godzinach? Dlaczego druga strona Was o to poprosiła? Przyjrzyjcie się Waszym związkom czy Wy motywujecie innych czy nimi manipulujecie, czy inne osoby Was motywują do działania po przez swoje słowa czy też Wami manipulują tylko i wyłącznie dla swojej wygody?

Powodzenia…